Como definir preços inteligentes e acompanhar a concorrência no seu e-commerce

Em um mercado tão competitivo quanto o e-commerce, acertar na precificação é fundamental — tanto para manter margens saudáveis quanto para atrair clientes. A chave está em equilibrar os custos, entender o valor do seu produto e reagir rápido ao comportamento da concorrência.

1. Conheça seus custos de forma completa

Antes de mais nada, saiba quanto custa produzir ou adquirir seu produto — isso inclui matéria-prima, mão de obra, embalagem, frete, encargos e até seu próprio tempo investido. Só assim dá para definir um preço que cubra tudo com margem de lucro real. 

2. Avalie o mercado e posicionamento ideal

Pesquise os preços praticados por concorrentes para entender a faixa aceitável e como posicionar sua marca: você quer ser mais acessível? Premium? Basear-se no valor percebido ajuda a definir preços que façam sentido para o cliente.

3. Escolha uma estratégia de precificação que faça sentido

• Custo mais margem (cost-plus): soma dos custos com markup fixo — simples e eficaz.
• Precificação competitiva: ajusta seus preços com base nos concorrentes.
• Baseada em valor: preço justificado pela percepção e benefícios ao cliente.
  
  

4. Monitore os preços da concorrência e reaja com agilidade

Não adianta só coletar dados — é essencial usar essas informações. Aplicativos de monitoramento permitem definir regras automáticas, como “R$ 150 abaixo da Amazon” ou “5% acima da média de mercado”, facilitando ajustes de forma estratégica.

5. Aplique lógica e teste para encontrar o ponto ideal

Use regras de precificação automáticas com base na concorrência e combine com suas metas de lucro por unidade. Teste diferentes estratégias e monitore o impacto na demanda para descobrir o preço ideal.

6. Saiba como ajustar e atualizar seus preços na Shopify

A plataforma permite atualizar preços promocionais (campo “Comparação de preços”) para destacar descontos. Para ajustes de mercado, você pode aplicar alterações em massa ou adaptar preços por mercado e região usando as configurações internas.